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SNS | SNS運營tips（facebook，linkedin等運營）

2017/06/30| 閱讀次數(shù)：837

1. 首先要有一個理念，SNS的運營是需要花時間的，而且是大量時間。

其實就如同你運營自己的微博或者博客一般，需要花很多心思和時間去交流，去互動，去了解，去溝通。所以，如果你是一個微博迷，那么恭喜你，把你的精力稍微轉(zhuǎn)移一下，轉(zhuǎn)移到外貿(mào)SNS上面，你會成功，因為你喜歡這種短平快的交流互動！

2. 外貿(mào)里SNS的運營其實比微博運營更加簡單。

因為你的目標群體更加明確，無非有兩類，要么是競爭對手，要么是潛在的合作客戶。以 Linkedin 為例，我加好友，從來都是搜索我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到相關(guān)的人或者公司，邀請他們。還要他們同意，一定是有所需求，這個需求是什么，就得由我們自己來把握了，可能是采購需求，推銷需求，了解需求或者其他。找到需求點，就容易溝通交流了。

3. 把握好每個平臺的性質(zhì)，做有針對性的“文章”

雖然都稱為SNS但是卻也是有很大的區(qū)別。例如 Linkedin 和 Facebook，區(qū)別就會很大，前幾天在微博發(fā)過這張圖片，就是說的這方面的問題。

Linkedin是一個商人的交流圈子，交流的是商業(yè)，或者主流是商業(yè)，再或者說，來到這里的訴求是商業(yè)機會或者商業(yè)交流交往。

那么如果我們想獲取好感，就要多做一些這方面的內(nèi)容，其實就是兩個方面，行業(yè)或者職業(yè)，行業(yè)可以理解為產(chǎn)品領(lǐng)域，職業(yè)呢，可以理解為工作職位工作內(nèi)容方面的領(lǐng)域。

例如我是“food machine”和“hexamine”方面的國際貿(mào)易工作，那么我在 Linkedin 上就可以經(jīng)常寫一些與這兩個產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容或者與國際貿(mào)易相關(guān)的內(nèi)容，而這兩方面的內(nèi)容真的是寫之不盡！

Facebook 更為私人化，吃喝拉撒睡，柴米油鹽醬醋茶，私人情感，私人癖好都可以寫一下，讓自己更加立體化，有利于加深在別人頭腦中的印象。

4. 主動去跟別人溝通

我們不能總是坐在那等著別人來給我們留言，主動去關(guān)注別人的動態(tài)，用心評論，往往能加速了解的進程，加大曝光的力度，甚至引流回自己的SNS賬號。

評論時，觀點要獨立，盡量新穎，盡量顯得有誠意，才會讓被評論者對你產(chǎn)生好奇，產(chǎn)生去了解的沖動。只要你的“廣告”被瀏覽，才會產(chǎn)生效果，否則就什么都不是！

5. 我的“廣告”打了引號

千萬不要讓這些平臺成了廣告泛濫之地，否則你會被你的好友所唾棄。

就如同微博，朋友圈，如果你的好友經(jīng)常發(fā)廣告，你也會慢慢的嫌棄，屏蔽，拉黑，刪除！

其實在你的職位描述里，公司簡介里，都會清楚的寫明白你是做什么產(chǎn)品，做什么職位，沒必要通過發(fā)廣告來強調(diào)你是做某個產(chǎn)品的銷售人員。

但是，信息量太大，客戶可能很容易就忘記我們是做什么的，該怎么辦？

那就是我們所說的那兩個方面的內(nèi)容了，例如，如果我經(jīng)常寫hexamine方面的update，例如發(fā)展趨勢，例如技術(shù)革新，例如世界需求規(guī)模等等，客戶自然會了解到我是hexamine領(lǐng)域的，而且我所處的層次絕對不是一個簡單的sales，而是一個專家！

如果一個人有需求，他絕對喜歡跟expert合作！

6. 利用已知人脈擴展海量人脈

還是拿linkedin舉例子，我有三種方式加好友：

第一，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，獲取相關(guān)的會員或者公司，如果是會員，主動去connect，當然邀請信是需要精心準備的，這個已經(jīng)寫過，不多說；如果是公司，看其員工，去connect；

第二，groups，加入group，看會員資料，當然會跟第一種有重復，但是因為是同一個group，connect手續(xù)較為簡單；

第三，順藤摸瓜，我們知道，linkedin可以關(guān)閉其他人瀏覽自己connection的權(quán)限，但是不幸的是，并不是所有人都知道，所以，很多一部分人的connection是開放的，包括我們的同行，點開，海量的人脈在那里放著，而且是二度關(guān)系，一鍵添加好友，方便之極！

文 / 分享來自JAC外貿(mào)實戰(zhàn)