做英文SEO的人大多數(shù)都會(huì)使用一個(gè)關(guān)鍵詞工具叫Google Keyword Tool，我們?cè)跒樽约壕W(wǎng)站選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，又或是寫(xiě)文章前，往往都需要鎖定幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，那么谷歌的關(guān)鍵詞工具就很好的幫大家進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴Brain Storming。很多時(shí)候我們主觀認(rèn)為客戶會(huì)搜索的關(guān)鍵詞未必是客戶心里所想的，比如我們是做油畫(huà)的，可能會(huì)覺(jué)得老外會(huì)搜索 ‘ Oil Painting‘這個(gè)關(guān)鍵詞，但實(shí)際上除了這個(gè)關(guān)鍵詞，還會(huì)有很多潛在客戶會(huì)輸入‘Wall art’ ‘Decoration art’之類的詞匯。那這和幫我們找外貿(mào)客戶有啥關(guān)系呢？
谷歌關(guān)鍵詞工具是什么？
要理解如何利用這些工具來(lái)找潛在的外貿(mào)客戶，首先我們要弄清楚谷歌的關(guān)鍵詞工具到底如何用, 簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)你只需要在Google Keyword Tool中輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)列出眾多的相關(guān)和相似的關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞都是實(shí)實(shí)在在有用戶搜索過(guò)的，也就是說(shuō)是用戶的語(yǔ)言。有好幾個(gè)人在我博客留言說(shuō)是做油畫(huà)的，那我就用油畫(huà)來(lái)做這次的案例，首先我們?cè)陉P(guān)鍵詞工具中輸入油畫(huà) ‘Oil Painting‘ ,這是所有做油畫(huà)人的商人能想到的第一個(gè)關(guān)鍵詞。
按照上面的三步設(shè)置好之后，就可以看到Google Keyword Tool提供了接近800條相關(guān)的搜索，那么這些關(guān)鍵詞都是有老外實(shí)實(shí)在在輸入過(guò)的，換句話說(shuō)，也是用他們對(duì)你產(chǎn)品的理解產(chǎn)生的語(yǔ)言來(lái)搜索的。不過(guò)也還有一種情況就是和你一樣的油畫(huà)商人自己在搜索引擎中輸入來(lái)查看自己排名情況的。Anyway, 我們暫時(shí)還不需要通過(guò)這些詞組來(lái)決定自己的網(wǎng)站方向，所以還是先看看如何通過(guò)這些關(guān)鍵詞找到海外潛在買(mǎi)家。
上面的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)只是800個(gè)詞中的冰山一角，仔細(xì)分析的話，上面的這些數(shù)據(jù)包含的信息是非常大的，這里的詞分為有商業(yè)價(jià)值和無(wú)商業(yè)價(jià)值或者是底商業(yè)價(jià)值的詞匯。比如Oil Painting Technique的商業(yè)價(jià)值相對(duì)較低，而Oil painting supplies就很明顯具備商業(yè)價(jià)值。同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)Oil Painting的說(shuō)法很多，比如Canvas Painting或者Oil On Canvas這些都是油畫(huà)的其他說(shuō)法，也是非常常用的說(shuō)法，但很多賣油畫(huà)生意的人卻不知道，無(wú)疑這會(huì)遺失一些客戶。
另外需要注意的是我標(biāo)注紅線的地方，兩個(gè)詞組都出現(xiàn)了Cheap這個(gè)詞，同時(shí)搜索也不高，兩個(gè)都沒(méi)有超過(guò)2000，但競(jìng)爭(zhēng)度卻都為High，與上面的Oil Painting Technique有18000搜索量相比，帶Cheap的反而競(jìng)爭(zhēng)度是High, 這更說(shuō)明這個(gè)詞是有很多人爭(zhēng)的。很多做油畫(huà)的朋友拉不下臉說(shuō)自己的產(chǎn)品Cheap, 畢竟油畫(huà)聽(tīng)起來(lái)還是屬于高端的貨色，但是用戶未必這么思考，我在新西蘭做油畫(huà)，網(wǎng)絡(luò)銷售做到了全國(guó)第二，我可以很明確的說(shuō)，對(duì)于大部分的老外來(lái)說(shuō)，他們需要的只是一張能掛在墻上當(dāng)裝飾的畫(huà)而已。
所以在做關(guān)鍵詞的時(shí)候要舍得去用Cheap這個(gè)詞。還有一個(gè)很好的列子，在美國(guó)做主機(jī)的很多空間商起初都不愿意說(shuō)自己是Cheap Hosting, 非要用Affordable做關(guān)鍵詞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶都在Google里都搜索Cheap Hosting, 扛不住了最后也只好加入Cheap的隊(duì)伍中了。當(dāng)然我這里不是讓你在網(wǎng)頁(yè)介紹自己產(chǎn)品Cheap，而是在搜索引擎中讓用戶搜索Cheap Oil Painting的時(shí)候，你的網(wǎng)站能夠出現(xiàn)，如果你真是拉不下這面子，那就專門(mén)做個(gè)Landing Page來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題吧。
如何用關(guān)鍵詞工具尋找潛在客戶呢？
很多人用谷歌關(guān)鍵詞工具來(lái)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵詞思路，用來(lái)做優(yōu)化?？晌覀冏鰞?yōu)化的目的是什么？還不就是為了找到客戶，或者說(shuō)是吸引客戶來(lái)詢盤(pán)和購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)一些特別的產(chǎn)品，比如油畫(huà)，是很容易找到買(mǎi)家的。會(huì)購(gòu)買(mǎi)你油畫(huà)的客人無(wú)非以下幾種人群：
國(guó)外的畫(huà)廊 Art Gallery
國(guó)外在網(wǎng)絡(luò)銷售的商家，比如Ebay, Esty以及我的主場(chǎng)Trademe
國(guó)外在線下銷售的畫(huà)商
國(guó)外的個(gè)人，往往這類用戶只需要購(gòu)買(mǎi)不帶框的以節(jié)省運(yùn)費(fèi)
Okay，當(dāng)你知道了客戶所在群之后，就可以開(kāi)始搜索了，比如你可以把上面我們從關(guān)鍵詞工具中得到的詞組放入到Google中搜索，我們輸入Canvas Oil Painting, 第一頁(yè)出現(xiàn)結(jié)果:
一眼掃過(guò)去，很明顯紅框中的兩家油畫(huà)商城域名都是.com.au 也就是澳洲的網(wǎng)站。點(diǎn)進(jìn)去一看，如果你是做油畫(huà)的，一眼就能看出他的產(chǎn)品肯定是從中國(guó)進(jìn)的，這代表什么？很簡(jiǎn)單，你可以把他變成你的客戶。油畫(huà)這行，如果你想賣給海外的畫(huà)廊，那希望很渺小，但如果你想賣給這種生意人，還是很簡(jiǎn)單的。
這個(gè)時(shí)候你千萬(wàn)不可急著直接聯(lián)系他們，問(wèn)是否愿意和你買(mǎi)畫(huà)。你需要做的是仔細(xì)研究他的油畫(huà)種類，哪里你能做的比他現(xiàn)在的供貨商更好，哪里你能提供更好的服務(wù)。等你總結(jié)清楚了再聯(lián)系對(duì)方，從我個(gè)人做油畫(huà)的經(jīng)驗(yàn)看，我最希望的就是中國(guó)的畫(huà)商能提供出些原創(chuàng)的作品，或者說(shuō)借用美國(guó)的現(xiàn)代油畫(huà)的風(fēng)格，做下微創(chuàng)新也好，所謂那些上萬(wàn)種畫(huà)庫(kù)，早在國(guó)外賣爛了。同時(shí)這還牽涉到你自己的網(wǎng)站展示需要拿的出手。如果你強(qiáng)過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遲早有出頭的日子，比如林書(shū)豪。如果你本身實(shí)力就不夠，那還是專心先把自己實(shí)力提升起來(lái)，否則就是給一千個(gè)現(xiàn)成的買(mǎi)家，也未必能談成一筆。
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