有人問：找客戶有多少種方法，其實(shí)這些方法，你百度一下或者google一下，很多很多，幾百種，有興趣的可以試試.
這里給大家說說一些自己用過的不錯(cuò)的方法。
先說一下，找客戶的平臺(tái)或途徑
1、搜索引擎
這個(gè)多了，google（各個(gè)國(guó)家的版本），yahoo，bing，其他國(guó)家的一些主流搜索引擎，這些你得動(dòng)手去搜，就如同中國(guó)有baidu，其他國(guó)家也會(huì)有一些其他的主流搜索引擎。
2、黃頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)版現(xiàn)實(shí)版
黃頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)版現(xiàn)實(shí)版，都可以使用，怎么找黃頁(yè)，其實(shí)真的很簡(jiǎn)單，直接輸入yellowpages，基本上大部分國(guó)家的黃頁(yè)就展現(xiàn)在你面前了，然后進(jìn)入黃頁(yè)通過你的產(chǎn)品分類來找，不知道產(chǎn)品分類？那你沒救了！
3、B2B
b2b會(huì)有很多項(xiàng)目，products，buying leads，selling leads，這些都是資源，具體方法下面講
4、展會(huì)
展會(huì)的官方網(wǎng)站，例如廣交會(huì)的官方網(wǎng)站
如何使用以上的四種資源，下面是詳細(xì)解析
1、搜索引擎，如何搜索呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是關(guān)鍵詞的選取問題。
A：例如我的產(chǎn)品是melamine,我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine,look for melamine等等，很多個(gè)組合，你要想如果我是客戶，如果我要發(fā)布求購(gòu)信息，我會(huì)怎么寫呢？那么你就拿著你所能想到的所有關(guān)鍵詞去搜就可以了。這種方法拿到的客戶往往是采購(gòu)的負(fù)責(zé)人，如果是最新的信息，那么你很有可能得到客戶的回應(yīng)，如果是很久遠(yuǎn)的信息，你可以嘗試一下加上幾句話：不知道您現(xiàn)在是否還需要此產(chǎn)品，我們現(xiàn)在建立了獨(dú)立的貿(mào)易公司，為世界各地的眾多客戶做采購(gòu)代理，如果您有其他需要，也可以與我們聯(lián)系！
B：下游產(chǎn)品搜索法：例如我的melamine可以用在餐具上那么我就直接可以搜索tablewares，melamine tablewares，還能用在modified resin里面，那么我就直接搜索melamine resin，這樣得到的結(jié)果都是你的潛在客戶，他們真真正正的需要你的產(chǎn)品，那就看你去如何開發(fā)了，但是這樣搜索到的客戶大部分是銷售的郵箱，那么如何通過銷售郵箱拿到采購(gòu)郵箱，這個(gè)問題，又回到了我之前寫過的帖子。
這樣各種關(guān)鍵詞選取搜索下來，已經(jīng)有了大量的資源，我搜索一次，拿到的郵箱數(shù)目，以萬(wàn)計(jì)，哪怕是碰，一萬(wàn)個(gè)郵箱總能碰到幾個(gè)客戶的。
2、黃頁(yè)，就算是有郵箱可能也是銷售郵箱，還是要有一定的技巧來處理
在黃頁(yè)里按照行業(yè)找客戶，這個(gè)沒什么方法和技巧，按照你的行業(yè)，例如化工--有機(jī)化工--胺類制品那么就會(huì)出現(xiàn)的大量的資料，或者在黃頁(yè)里直接搜索關(guān)鍵詞，再或者，直接在搜索引擎里面關(guān)鍵詞加yellowpages
3、B2B，比較看重的一個(gè)環(huán)節(jié)
b2b一般都有公司庫(kù)，這個(gè)類似于黃頁(yè)，你可以用黃頁(yè)的方法，搜索到公司庫(kù)里與你相關(guān)的公司；
有buying leads，這些都是客戶發(fā)布的求購(gòu)信息，但是基本上看不到郵箱，那么就需要收費(fèi)用戶來查看，這就需要你有廣泛的人脈，但是很多收費(fèi)的用戶也看不到郵箱，怎么回事呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你加他為聯(lián)系人或者發(fā)一封站內(nèi)信給他，就能看到郵箱了。你還可以拿著客戶的公司名稱去搜索引擎搜索，例如客戶是ABC company，那么你搜索ABC company+email，能找到客戶在其他的地方發(fā)布的信息是否含有郵箱，或者直接搜索公司名稱找到對(duì)方的網(wǎng)站，或者搜索電話號(hào)碼，傳真號(hào)碼，甚至搜索客戶的姓名，或許能找到他的個(gè)人博客之類的東西?？偠灾?，找到了就不要輕易放過，有太多的方法可以找到對(duì)方的聯(lián)系方式，有電話號(hào)碼直接打電話也行啊！
有selling leads或者產(chǎn)品庫(kù)，你就把站內(nèi)的搜索當(dāng)成google就好了，按照，搜索引擎的方法來搜索，找到下游客戶。還是以我的產(chǎn)品為例，我直接搜索melamine，找到一家公司，他說自己是銷售melamine的，那么我就可以直接聯(lián)系，假設(shè)他不自己生產(chǎn)，他要銷售就得有貨源，我為他提供貨源??！這種方法屢試不爽，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為他是賣產(chǎn)品，很少有人聯(lián)系，就受騷擾比較少，如果他真的是貿(mào)易公司，他會(huì)感興趣。
4、展會(huì)網(wǎng)站，不多說，還是搜索
綜上四點(diǎn)，實(shí)際上找客戶的過程，無(wú)論是什么平臺(tái)，基本上與搜索有關(guān)，關(guān)鍵詞你就要注意，同樣一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)叫法，你都可以換著搜索，例如我的另外一種產(chǎn)品，hexamine，又叫urotropine，又叫methemamine，不同的國(guó)家使用的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，那么我搜索的時(shí)候會(huì)更換不同的名稱去重復(fù)搜索，還有化工品還有cas編碼，一一對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，那么我就直接搜索cas也能找到我的產(chǎn)品信息。
你還可以用你產(chǎn)品的hs搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你可能會(huì)搜索到很多海關(guān)數(shù)據(jù)，論壇數(shù)據(jù)，等等，HS在國(guó)內(nèi)是十位，國(guó)際通用的是前四位或者前六位，你都可以拿來搜索。
網(wǎng)上方法有很多，你都可以試試，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，試過就會(huì)有效果，關(guān)鍵在于要堅(jiān)持，我現(xiàn)在每天的工作就是注冊(cè)b2b搜索客戶，本身經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品的客戶就相當(dāng)多，再加上找到的下游產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品，郵箱拿到幾萬(wàn)是絕對(duì)沒有問題的，堅(jiān)持下來，哪怕是碰，也是有幾率碰到客戶的，我原來有個(gè)員工一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，每天就是趴在那找客戶，一天發(fā)到100多封，半個(gè)月就出單了，她有什么技巧有什么方法呢，基本上沒有，就是碰到了一個(gè)正要采購(gòu)的客戶，我?guī)退劻艘幌鲁鰡瘟恕?/span>
你要想你的經(jīng)理或者老員工幫你，首先你得自己幫自己，如果我的員工沒有自己找到有意向的客戶，我就沒法幫他，所以外貿(mào)貴在堅(jiān)持！
